I sistemi rappresentazionali

Le persone ricevono e rappresentano le informazioni attraverso ricettori specializzati che sono i nostri sensi.
I sistemi rappresentazionali sono processi che danno origine e regolano il comportamento. Ognuno di noi recepisce e crea dentro di sé immagini, suoni, sensazioni, etc.
La PNL raggruppa i 5 sensi, denominandoli modalità sensoriali, in tre grandi categorie.

• Modalità visiva (V) – è rappresentata dal senso della vista e riguarda l’elaborazione delle immagini esterne e quelle interne
• Modalità auditiva (A) – è rappresentata dal senso dell’udito e riguarda i suoni esterni e quelli interni
• Modalità cinestesica (K) – è rappresentata da sensazioni interne ed esterne e da tutto ciò che è attinente alla corporalità

I tre sistemi lavorano in sinergia: tuttavia ogni individuo si specializzerà in uno di questi: questa preferenza influenzerà il modo di pensare, le forme linguistiche e i comportamenti.
La nostra rappresentazione della realtà si è creata attraverso i sensi, e si è strutturata principalmente attraverso di essa.
Per entrare poi in comunicazione con il nostro interlocutore, sarà fondamentale cogliere il suo sistema sensoriale dominante, perché attraverso di quello rappresenta il suo mondo.